作为SEM（搜索引擎营销，Search engine marketing）的一部分，PPC (pay-per-click,按点击数付费)为不太知名的公司提供了在搜索结果页面上排名上升的机会。典型的PPC例子就是诸如您在必应、百度、Google 等搜索引擎结果页顶部或者右侧的广告推荐一样。
虽然知名品牌往往占据搜索结果的主导地位，但PPC 却为新网站提供了提高知名度的机会。PPC 是一项投资，也是您投入数字营销资金的可靠方式，尤其是在强大的搜索引擎优化 (search engine optimization，SEO) 支持下。
SEM 的主要好处是它能产生流量，但了解一些鲜为人知的优势以充分利用这种营销策略也是值得的。
什么是PPC(pay-per-click,按点击数付费)？
PPC（pay-per-click,按点击数付费） 是一种使用付费策略来获得搜索引擎可见性的策略。
与使用有助于网站自然排名的策略（SEO）相反，SEM使用PPC广告平台（例如 Google Ads 、百度营销 和 Bing Ads） 来使用可用的广告格式来吸引目标受众。
而且，作为一种策略，它涉及到从设置和优化付费广告到管理帐户以增加转化和回报的所有内容。
PPC通常会通过全面的关键字研究和竞争对手的见解来开展活动，以创建有针对性的活动，将其产品和服务展示在目标受众面前。
这些活动包括：
- 搜索广告（文字广告）
- 购物广告
- 展示广告
- 视频广告
这些是搜索引擎营销常用的不同格式- 所有这些都可以帮助您吸引目标受众。当用户搜索广告客户投放广告所依据的特定字词时，他们通常会在SERPs(Search engine results pages, 搜索结果页面)顶部看到自定义广告。或者在某些情况下，购物广告。每次点击广告，企业都要为此付费。
PPC 是指在搜索引擎结果页面 (SERP) 上购买广告。这些广告由标题、正文和 URL 组成，当用户搜索相关关键字时，它们会出现在页面的顶部和侧面。
为什么PPC很重要 ?
根据Klarna Insights 的一项研究，44% 的购买体验始于搜索引擎（主要是 Google）。这一比例高于实体店（36%）和在线商店（41%），因此PPC 广告是营销资金的绝佳利用方式。它们直接且一致，可让您成为广大受众关注的焦点。
PPC 与 SEO
PPC 是一种按点击付费 (pay-per-click,PPC)流量生成方法 — 您为搜索广告发送到您网站的每次点击付费。相反，SEO 不涉及向搜索引擎提供商付费。相反，它涉及优化您的网站和内容，使其在搜索结果中表现良好。
尽管 PPC 和 SEO 存在差异，但随着时间的推移，它们可以协同产生更多的网络流量。PPC 可以更快地吸引人们，以便他们发现您经过SEO 调整的内容。然后，随着您从 SEO 获得更多流量，您可以优化或缩小 PPC 的规模，或使用它来补充您的营销渠道组合。
PPC 的 5 大优势
很少有营销方法能像 PPC 一样高效。您只需为有效的广告付费，而广告牌、播客广告或 YouTube 赞助则无法做到这一点。按点击付费可能会很快增加成本，但您的投资回报却非常可观。
以下是成功的 SEM 投资可带来的五大益处。
1. 立即吸引注意力
仅依靠 SEO 最佳实践来提升 SERP ( Search engine results pages，搜索引擎结果页)排名需要长期规划，而且进展缓慢。建立出现在顶部所需的声誉和权威需要时间。但 PPC 可让您即时访问SERP 上最显眼的位置，因此您可以立即吸引注意力。
2. 提高品牌知名度
当客户已经在搜索相关关键词时，PPC 会将您置于 SERP 的最显眼位置。此时，他们已做好购买准备，而您是最显眼的选择。即使他们没有选择您，他们也可能会记住您的名字，以备下次使用。无论哪种方式，您的网站都会获得品牌知名度。
3. 利用本地广告
Google 和 Bing 都提供了将广告限制在特定地理位置的选项。只要发挥一些聪明才智，您就可以充分利用这一点。例如，如果您想尝试国际营销策略，请为您想要覆盖的每个地区开发专用的位置页面。然后，在指向相关着陆页的这些地区投放 SEM 广告。这种做法会带来客户（以及网络爬虫）会欣赏的本地化体验。
4. 确定目标受众
PPC 广告以前所未有的方式瞄准细分市场。通过巧妙选择关键词，您可以精准定位目标受众，并为每个受众提供不同的广告体验。
例如，任务管理公司可能会为自由职业者和商业客户制作单独的广告。自由职业者广告会以“经济实惠的任务跟踪器”等短语为目标，而商业广告可以以“企业项目管理工具”为目标。
5. 努力的价值
广告本身不需要花费太多精力来制作——它们只是简单的文本块和 URL。您需要花一些时间来完善 URL 指向的登录页面，但总的来说，每个 PPC 广告只需付出很少的努力。作为这种努力的回报，您将获得一个可靠的广告平台，并且只有在有效时才向您收费。
如何实施有效的 PPC 策略
使用 PPC，您和您的竞争对手可以竞标广告空间，以决定哪些广告出现在 SERP 上。每次用户进行相关搜索时，此广告竞标都会自动发生。要参与竞标，请选择“最高出价”，该出价定义了您每次竞标时愿意支付的价格。如果您的出价被接受，您的广告的质量得分将决定其在页面上的显示位置。
强大的 SEM 策略使用智能关键字竞价和优质广告内容来产生可观的效果。以下是您需要了解的有关这两者的信息。
关键字竞价
选择合适的关键词进行竞价需要对目标受众有深入的了解。当客户搜索“购物”和“购买”等关键词时，他们所表达的意图与搜索“研究”和“调查”的意图截然不同。这种意图是 Google 和 Bing 用来确定谁参与广告竞价的主要指标。正如您所想象的，与购买相关的关键词的竞价成本很高，但在适当的情况下，它们可能是值得的。
例如，如果您购买了“购买 Apple 手表带”的广告，那么您的出价可能会比那些只对“Apple 手表带”字样出价的广告更被接受 - 即使他们设置了更高的最高出价 - 因为您的关键字组合与用户的意图更相关。
查看 Google Trends 以找到合适的关键词，找到可能也值得出价的同义词和相邻短语。然后，使用这些短语执行 Google 搜索以查看竞争对手的广告。确定哪些方法对他们有效，并从他们的错误中吸取教训。您还可以使用 其它工具来查找适用的关键词。
质量得分
即使您的广告赢得了竞标，也不一定能保证位居榜首。每次竞标都会有少数广告获胜，并根据质量将它们分类到广告位。
Bing 和 Google Ads 使用多种因素来确定您的质量得分，并在您的广告列表中显示此得分。影响质量得分的主要因素是广告的相关性、预期点击率以及链接到的着陆页的质量。您必须优化所有这三个因素才能获得最佳得分。
什么时候适合使用PPC ？
1、PPC适合预算充足也就是有钱的公司，是通过付费点击方式获得潜在客户
2、PPC非常适合新网站上线的时候使用，能快速触达潜在客户
3、PPC也适合网站实施搜索引擎优化后，补充使用，这样可以让触达客户的转换率增加
4、外贸网站适合使用Google Ads，Bing Ads；国内网站建议使用 Bing Ads；百度PPC则非常不建议，相对不透明，信息展现不明确
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