2024年网站营销白话漫谈：通过搜索引擎优化获客全过程，企业主必看

SEM(搜索引擎营销)这个产业在国外已经非常成熟，众多的网络营销服务商和受益者通过搜索引擎营销渠道获得了不菲的收益，而中国仅仅只是集中在少数技术公司和默默淘金的公司（电商、电子元器件）身上，外贸电商公司尤为显著。在国内，搜索引擎营销则非常适合实体公司，尤其是TO B的公司。

国内目前的大部分企业认知仅仅是在做好一个看起来很高大尚的网站，通过关键词的堆砌写一堆对网站用户无用的内容，就想获得排名；或者是即使在百度有一定排名，客户点进去了，但确没有实质对客户有用的内容；更有的客户是只要投钱，就可以让自己的网站在搜索引擎的排名第一，至于有效性和投资回报率就不在考虑范围了。我见过很多公司，网站烂的要命，但是有钱投入搜索引擎。

但是你有考虑过吗，通过网站接客，每个环节都是相辅相成的，专业上说就是客户转化率，网站引导销售就像一个漏斗，每个环节做不好，都会流失一批客户，到最后就所剩无几了。

通过网站营销获客的必知流程

1. 网站建设只是第一步，建设之前需要考量自己的用户是什么类型的，哪些用户是在我的考虑范围，他们都需要什么服务，这样你的栏目和内容构成就基于想要来的这类用户专门订制和投喂，当你的内容达到一个厚积薄发的程度后，搜索引擎的自然流量关键词排名就会增加。
   搜索引擎就像一个图书馆，大家都来找资料，给你10本最相关的书（第一页结果），最多就是翻到第二页，你的网站就是其中一本书，后面的就不用考虑了。当然，百度的除外，因为前几页你找不到答案的。。。
2. 定向内容足够多就可以吸引大量的通过搜索引擎来的定向潜在用户来访问你的网站（基本都是内容页，因为内容页承载了解决客户问题的方法），首先你的网页在必应或者GOOGLE搜索引擎搜索关键词排名在第一页，基本都是有料道的，这就可以加一分, 至少是知道你了，这就是引流环节；
3. 客人来到你的办公室（网站）推开门很慢或者就根本打不开，就是网站性能不行呗，客人没耐心就会跑路了，这就又丢失一波
4. 客户坐到椅子上，打量你的前台和环境，要是看这门头不咋样，内心嘀咕这是什么破公司呀，装修要到位（给磐龙升钱给到位绝对行 (≧ω≦) ），得有工厂照片或者各种资质证书给到位（信任度），同时房间要干净（导航要清晰，设计要多留白，信息不要堆积，要简洁清爽，方便阅读，文案要直击痛点），这样就又加一分。
5. 前面说了第二点，刚才客户通过搜索引擎找到答案了，看完你的答案能给我解决问题，客户对你的信任就加一分，在推送的答案页面再放产品服务，哎呦，你这里还有这个配套服务，太中意了，我是不是要了解一下，然后就去你房间别的地方看看还有什么好东西，顺便再对您公司了解一下有没有实力，就算您没有写字楼，还没见过您，但是网站信任度就油然而生了，然后主题和需求吻合，这就是王八看绿豆，对上眼了，这事就成了，后面就靠你俩去沟通吧！

有几个内容原则是核心

要写对用户有用的内容

我1999年做的音乐网站基本就是做内容，在现在看来是没有用任何SEO技术的，因为也没有这个概念，但是自然流量非常高，被国外的目录直接主动收录了。只要做出对网站用户有效的内容，你就成功了。

要擅长反向输出

不要认为我给你的就是好的，是你应该看的。就是从客户的需求和痛点，为客户提供解决方案，从而让有诉求的客户通过搜索引擎找到你的网站，从而就很容易达成交易。

网站不要形容词

除了广告语需要形容词外，基本是要有条理的干货，要有有效回答问题的东西，越丰富越好

态度要诚恳

网站作为潜在用户的第一站，不要写的天花乱坠，尤其是中小企业，要诚恳，明确自己的缺点，同时表达自己的优势，获得客户认同。

说点题外话

为什么我博客里会不厌其烦的把所有的有关网络营销、网站建设的名词的中英文都给大家写的很清楚，因为我知道很多企业主都是小白，我的文章就是用来科普的。

下次我会专门做一个页面用来逐步增加涉及到网络营销的各种名词术语的中英文对照解释，有人说为什么不直接写中文呢？首先最棒的和第一个搜索引擎都是在国外诞生，包括算法和最新的技术，很多专用的词语都是英文的，所以我会写英文对照方便您查阅。废话不多说，直入主题吧。

写了那么多，我打一下广告了，你上面说的比较简单，但是你怎么实现呢，怎么把关键词排名到第一页，网站（性能）访问速度怎么能最快，网站设计怎么弄的又好看（我们还达不到4A广告公司的级别，所以价格不会高）有好用，内容要录什么才能吸引客户，如何录入的策略和技巧，我们员工也搞不定哈，交给我们外包呗，我们特别擅长长期的专业SEO托管服务，我们的核心竞争力就是全链路服务，这是其他公司不能和我们比的。

准确来说，就是除了资料你给，其他的你都不用操心，内容也不用你录入，从上线开始按年服务，线上的引流和维护我来做，接洽客户您来谈。你会问，价格会不会很贵 ？我承受不了。我们也会考虑网站的规模，规模越大，因为这维护成本越高，一般中小企业，费用连网站建设包括一年的维护费大概在10W多出头 ，不到一个员工的一年的工资就能雇佣专家级的保姆式营销服务 ，如果能接到几单，您就太赚了哈，怎么样，考虑下，老板。。。(ಥ_ಥ)