律师事务所SEO权威指南：律师网站SEO预算（8）

 律师事务所为 SEO 制定预算

根据一项律师行业调查报告称，59% 的受访律师事务所表示，他们希望在营销策略上投入更多资金，但认为他们没有足够的预算与大公司竞争。您无需与大型律师事务所的预算竞争，即可开始看到营销成果。您只需要制定与您的预算相匹配的正确策略。

在本章中，我们将介绍为律师事务所营销制定预算的重要性、如何确定最适合您公司的预算、您应该投资哪些渠道以最大化您的预算、如何随着时间的推移评估和调整该预算，以及是否值得聘请外部营销机构为您处理所有事务。

本章的主要内容

• 为什么你的营销预算很重要
• 如何确定为营销分配多少资金
• 如何分析投资回报率并用它来调整你的策略
• 如何最大化你的预算
• 制定营销预算时应避免的常见错误
• 你应该在公司内部进行营销还是聘请代理机构

预算对于律师事务所营销的重要性

“这要花多少钱？”对于大多数刚刚进入数字营销领域并希望通过搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销、按点击付费 (PPC) 和其他类型的法律营销来创造新客户的律师事务所来说，这是一个大问题。这里的关键是要知道在大多数情况下，您都可以在预算范围内工作。

但是，对于您投入的回报保持现实也很重要。在美国律师协会 2022 年法律技术调查中，他们报告称，在接受调查的律师事务所中，只有 57% 有营销预算。拥有律师事务所营销预算可以让您接触到潜在客户。

对于一些律师事务所来说，很难证明在营销预算上花钱是合理的，因为将公司的部分收入投入到看似有风险的事情上似乎是一场赌博。然而，您的营销预算不是赌博资金，而是对公司增长的投资。

当由营销机构等专业人士处理时，您可以期待看到潜在客户和新客户的大幅增加。您的营销策略不仅仅是吸引新客户。它还涉及提高公司的知名度和声誉。这就是我们所说的品牌知名度。这有助于将您的公司确立为您所在行业的思想领袖，并且随着时间的推移，这会建立对您是谁以及您做什么的信任。您所做的任何投资都会带来可观的投资回报。

为你的律师事务所投资正确的营销渠道

假设您拥有一个已准备就绪并准备就绪的律师事务所网站，那么您就可以开始寻找最合适的营销方法。作为一家小型律师事务所，您最初可能会觉得不可能在一个由拥有巨额营销预算的大型律师事务所主导的市场中站稳脚跟。您不必与他们一比一——不要以为您必须超越大公司。小型律师事务所可以通过多种方式进行有竞争力的营销，并取得良好的效果。

PPC

最常见的付费广告类型之一是按点击付费 (PPC)，例如百度关键字广告，它可以成为您的营销活动的一部分。这种方法的问题在于它可能非常昂贵，尤其是对于竞争激烈的关键词。在这个领域，您的预算越大，您就越需要投入更多精力来开发这种潜在客户。

如果您希望营销策略的一部分包括 PPC 广告，请进行一些研究以确定哪些关键词与您的业务相关、它们的搜索量以及它们的每次点击费用。尝试找到平衡了适当搜索量和较低成本的关键词，以从您的投资中获得最大收益。根据您获得的结果，随着时间的推移调整您的 PPC 活动。

如果您使用的关键词点击率高，但转化率低，那么它可能不是您的优质关键词，您不应该继续投资它。您还可以调整您的广告，使其仅在您认为目标受众可能看到它们的时段出现。这也有助于节省资金，并使这成为一种有效的营销策略。

SEO与内容营销

SEO 是一项长期技术，但它具有成本低得多的优势。它的成本低于许多 PPC 活动，但也低于使用广告牌、电视和广播广告或您可能用来在当地推广法律服务的其他广告。

当您参与以研究和强大的关键字定位为后盾的内容营销时，您会向 百度、必应、Google 发出信号，表明您的网站在您的业务领域具有主题权威。这有助于您在搜索引擎中排名更高。

随着您获得关键字并在搜索引擎中排名更高，正在寻找有关您的业务领域信息的用户更有可能找到您的网站。这最终会增加您网站的流量并增加潜在客户。

多种形式的内容营销可以以这种方式提供帮助，博客是将客户带到您的网站并提高公司品牌知名度的最佳工具之一。

如果您从家事诉讼，那么撰写有关离婚法律诉讼或此类法律变更的博客可能会帮助您吸引潜在客户。作为一家律师事务所，您可以获得大量有用的知识。通过定位人们正在搜索的主题，然后在易于理解的博客文章中分享您的知识，您可以赢得他们的信任和业务。将这些营销活动集中在您的目标受众需要的主题上。

例如，人身伤害律师事务所可能希望讨论保险公司用来以较低价格达成和解的策略，或讨论确保获得最大痛苦和痛苦索赔的法律策略。内容营销的额外效果是，您可以定位使用 PPC 广告定位成本过高的关键字。建立您的在线形象需要时间。

在此期间，您将增加网站内容并努力吸引目标市场。通过良好的关键字研究，您可以真正锁定您最有兴趣与之合作的客户。

以下是您必须知道的内容。您可以通过使用 PPC 广告更快地获得潜在客户。这要昂贵得多，但至少会立即产生一些潜在客户。

对于 SEO 服务，我们正在进行长期投资，但让我们来谈谈这两种方法之间的成本差异，这两种方法都可以帮助您获得潜在客户。通过使用 SEO 服务和以 SEO 为中心的营销，您可以节省大量资金，而无需使用 PPC。

例如，在研究关键词“深圳刑事诉讼”时，我们可以查看那里列出的顶级网站。

假设他们每月在该关键词上获得约 200 次网站访问量。现在，我们可以根据他们通过 PPC 广告获得相同数量潜在客户的费用来估算这个数字。但是这家律师事务所节省了所有这些钱，因为自然流量SEO 对他们很有效。由于他们排在页面顶部，几乎可以保证他们每月都能持续吸引到几个潜在客户，而无需支付任何额外费用来定位该关键词。

当然，最初几次点击可能会从 PPC 转化为潜在客户，这是一个可靠的即时帮助选择，但如果您从长远来看成本，很难不看到将 SEO 专家和 SEO 服务应用于律师事务所网站可以节省多少。

社交媒体营销

律师事务所会使用社交媒体吗？他们应该使用。社交媒体是法律行业一个庞大且经常未得到充分利用的营销工具。

如果您正确使用并得到一些指导，它是一个推广律师事务所的可靠场所。社交媒体最有价值的平台包括 抖音、微信视频号、头条。它们允许您向目标市场传播内容，吸引新流量并获取新线索。

社交媒体提供了一种与受众建立联系并长期保持互动的方式。您可以打造自己的品牌，并提高品牌和网站的权威性。31% 的受访者正在利用视频内容来吸引受众。视频是一种越来越受欢迎的内容格式，因为它们比文章和信息图表更具吸引力。

律师可以利用这种未得到充分利用的格式来解释复杂的法律主题。人们从头到尾观看的视频往往很短——大多数视频长度不到 10 分钟。它们也切中要点，最重要的是，它们带有字幕。许多视频观众在社交媒体上观看视频时不会打开声音，因此，添加字幕对于确保您的视频获得更多点赞、分享和点击至关重要。这也提供了更大的可访问性。

视频的另一个好处是您可以在多个平台上分享同一个视频，当您这样做时，它有助于在不花费大量精力或费用的情况下增加受众范围，同时还可以从这些社交媒体平台为您的网站创建反向链接。

最大化律师事务所营销预算的技巧

营销服务需要花钱，但选择正确的营销计划有助于确保您获得所需的可靠结果，让一切都物有所值。为了帮助您，请考虑这些提示，以最大限度地发挥您的努力。

花掉全部金额

动用营销预算来支付公司其他方面的费用是很有诱惑力的。然而，要想看到营销工作的好处，唯一的办法就是真正投入资金和精力。如果你的公司陷入困境，营销可以通过引入建立公司所需的合格潜在客户来解决这个问题。不要削减有助于解决底线问题的资金。

多样化营销方式

最好的营销活动会针对多种渠道。这有助于瞄准更广泛的潜在客户。毕竟，社交媒体营销对于不使用社交媒体的潜在客户毫无用处。

我们希望从多个来源获得推荐，这意味着我们需要使用多个来源来实现这一点。社交媒体营销、内容营销、付费广告（如 百度关键词广告）和以社区为中心的推广（如赞助和研讨会）的结合将撒下大网，从而覆盖更多人。

定期评估你的投资回报率（ROI）

金钱很重要。这就是为什么您需要持续监控网站设计、SEO 工作和 PPC 活动的指标，以确保它们能带来您期望的结果或提供积极的投资回报率。

检查您的指标并评估哪些营销技术能为您带来最大的回报。对于 SEO，请使用 Google Analytics 跟踪这些指标，包括在线联系表单提交。

但是，请注意，在检查指标时，使用足够广泛的数据集来过滤趋势至关重要。例如，如果您是每月查看数据的离婚律师，并且您发现 2 月或 3 月的电话量有所下降，这很可能是因为配偶在春假期间为了孩子而离婚的可能性较小。使用足够大的数据集（即逐年比较）将帮助您看到不受短期趋势影响的更大图景。

利用现有信息，还可以尝试确定新客户来自哪里——他们是如何了解您的公司并联系您的？这可以简单到询问他们何时填写咨询表或安排预约。一个简单的问题，如“您是如何听说我们的？”，可以让您知道哪些方法有效。

您可以使用多种工具来帮助管理此类客户信息，监控您的流量和潜在客户来自何处，并为您提供近乎实时的信息。这让您具体了解您的哪些营销工作正在取得成效。

随着时间的推移调整律师事务所的营销预算

您的营销目前处于什么阶段？如果您刚刚起步，还没有投入太多时间，您可能需要预先投入更多时间和金钱才能获得市场份额。在竞争激烈的市场中，以及与通常拥有更大预算的大型知名公司竞争的小型律师事务所中，情况尤其如此。

这种情况可能发生在任何行业，但通常发生在人身伤害律师、家事律师和刑事辩护律师身上，例如在大城市。当您身处这样的竞争激烈的市场中时，您需要以更积极的预算启动您的营销。这可以让您获得一些市场份额并快速实现，从而帮助提高您的投资回报率。

一旦您的营销策略开始实施，您将努力评估哪些途径对您更有效，并根据带来潜在客户和客户的途径调整您的营销成本。然后，跟踪哪些营销方法带来了最多的客户——以及对您的公司具有最高终身价值的客户。一旦您知道了这一点，您就可以调整您的营销策略，在成功的方法上投入更多资金，并从成本高昂、回报低的方法中撤资。

重要的是要记住，有些营销方法比其他方法能更快地产生回报。不要因为一两个月内没有看到回报就停止 SEO 营销。

SEO 营销平均需要 6 到 12 个月才能开始产生回报，如果你处在一二线城市 深圳或上海、杭州等竞争激烈的市场，这个时间会更长。随着你获得一批常客和回头客，这些客户会向你推荐，你可能会随着时间的推移降低营销预算。

律师事务所营销预算应避免的常见错误

不要犯这些常见错误。它们最终可能会让你损失金钱。

支付廉价的SEO服务

不幸的是，这种情况经常发生，而且几乎总是导致律师事务所感到沮丧。俗话说得好：一分钱一分货。如果您聘请外部代理机构或自由职业者来处理您的数字营销，请不要寻找提供最低价格的公司。相反，确保您求助的公司有能力正确完成工作。

廉价的 SEO 公司未能投入最终带来更强大、长期成果的后端工作。大多数情况下，这些公司的SEO 工作存在与不准确信息相关的质量、清晰度和责任问题。

业务减少时减少预算

当你的公司难以获得足够的案例时，削减营销预算是诱人的。然而，这样做可以说是你能做的最糟糕的事情。通常，这时你需要增加营销预算。

如果你不专注于营销，那么当你最需要这些线索时，你就会切断你所需的线索来源。相反，重新评估你的支出，投入更多的金钱和时间用于有效的潜在客户生成。

外包还是自己营销：哪种方式更适合您的律师事务所？

一项调查表明，83% 的受访律师事务所报告称，他们将营销工作外包。不太可能外包的工作与表现不佳的营销渠道之间存在很强的相关性。

具体来说，最不可能外包的营销任务是网站管理（约 28% 外包），网站优化被列为律师事务所营销时面临的第一大挑战。同样，社交媒体是第三大最不可能外包的任务，但却是表现不佳的营销渠道。这并不奇怪。律师创建的营销通常表现不佳。营销人员创建的营销更有可能接触到您的目标受众。

你是一名忙碌的职业律师。您可能没有时间或营销专业知识来自己有效地处理它。如果没有行业知识和实践培训，您需要克服一个重要的学习曲线，然后才能真正将其变成一项有利可图的事业。

在内部进行自己的营销可能会为您省钱。毕竟，您不必为做营销而付钱。然而，拥有一支知识渊博的营销专家团队，他们拥有扎实的法律行业知识，所获得的结果质量将为您带来数倍的回报。

投资公司的未来

磐龙升专门帮助各种规模的律师事务所进行 SEO 营销，从只有一名律师的律师事务所到在多个州和办事处拥有律师的律师事务所。我们知道让您的营销预算的每一分钱都物有所值的重要性，因此我们的策略是根据贵公司的目标和预算量身定制的。

别再做广告牌、电台广告（反正没人能记住电话号码）和电话营销了。相反，要改善公司的 SEO。这样做能带来回报。