律师事务所SEO权威指南：律师网站内容营销（4）

律师网站的内容如何运作？

任何有影响力的在线形象的基础都是引人入胜的内容，这些内容旨在满足潜在客户和搜索引擎的需求。律师事务所网站上的每个页面都应具有直接目的，并与通过搜索结果中的可见性和权威性吸引新客户的总体目标相一致。

当需要法律咨询的人使用 必应、百度、Google 时，一定要创建排名靠前的内容，为您的公司带来新的案例。

律师事务所网站内容应该是：

• 提供有用信息的
• 权威的
• 易接近的
• 迷人的

了解如何实施有效的律师网站内容营销，如何衡量和评估您的结果，以及如何根据哪些有效和哪些无效来修改您的策略。在本章中，我们将了解什么是律师事务所网站内容营销，为什么它很重要，如何构建您公司的内容策略，以及如何优化该策略以实现最大客户转化率。

本章的主要内容

• 什么是内容营销以及它如何帮助律师事务所
• 如何建立成功的内容营销策略
• 如何衡量内容营销的成功
• 优化律师事务所内容营销策略的技巧

什么是律师网站内容营销？

• 您的律师事务所是知识的资源，可为面临各种法律问题的人们提供全面支持。在组织规定的合规性要求范围内共享这些知识，是帮助访问您网站的人们获得一些见解和答案的好方法。内容营销可以在这方面提供帮助。律师事务所内容营销是一种将潜在客户带到您网站的营销策略。如果做得好，它可以提高您公司在实践领域的品牌知名度和权威性。最终，我们使用内容营销策略来帮助搜索引擎优化 (SEO) 吸引人们访问您的网站，但我们这样做也是为了支持您的品牌建设工作，帮助您的律师事务所即使在网站之外也能脱颖而出。律师事务所内容营销可以包括多种吸引目标受众的策略和方法，例如：
• 博客文章
• 社交媒体帖子
• 视频
• 信息图表

单一内容是不够的。我们需要制定您的策略，包括多种吸引人们访问您网站的方法。这些内容有助于吸引流量到您的律师事务所网站，并提高您在相关搜索结果中的搜索引擎排名。最终目标是将流量的增加转化为增加的潜在客户和客户转化率。

虽然内容营销是您数字营销策略的重要组成部分，但与传统广告相比，它是一种更慢且成本更低的接触目标受众的方法。然而，通过适当的研究和强大的营销策略，您可以创建常青内容，在发布后很长一段时间内继续为您的公司带来流量。最终，这种方法可以帮助您毫不费力地获得新客户。

网站内容营销对律师事务所有用吗？

这是许多律师经常问的一个问题。网站内容营销如何融入律师事务所整体营销？简短的回答是肯定的，专注于制作和推广对您的目标市场有用的信息的高质量内容营销是吸引自然流量到您网站的有效方式。这最终将提高您的品牌知名度——了解您公司的人数，并将您的律师事务所确立为执业领域的权威。

以战略方式开展的营销活动必须致力于提供不同于竞争对手的优质信息，才能在竞争中脱颖而出。

内容营销可以自然地为您的网站带来优质潜在客户，并说服这些潜在客户转化为新客户。有许多因素会影响这一点以及您随着时间的推移将获得的成功。

我们鼓励您与营销机构合作，创建能引起潜在客户共鸣的内容创意和成品。获得结果的不是劣质文章或社交媒体上的简单帖子。相反，它是有目的设计的优质内容，可以帮助您获得公司需要的理想客户。

获得来自搜索引擎的定向精准目标客户

搜索引擎的算法已经超越了关键字匹配，现在已经足够成熟，能够理解内容的上下文和相关性。该算法旨在将用户的查询与不仅包含正确关键字，还提供全面、上下文相关的信息的内容进行匹配。当有人在 百度、必应、Goolge 中输入查询时，他们正在寻找答案。

如果您的律师事务所网站提供这些答案，那么您不仅可以获得流量，还可以建立信任。最好的律师事务所创建的内容旨在做两件事：抓住自然搜索需求以及让访客转化为潜在客户。

当您创建与您的行业相关的内容时，搜索引擎更容易理解您应该对哪些主题进行排名。

抓住自然搜索需求

这包括了解潜在客户的疑问和顾虑，并创建直接解决这些疑问的内容。这不仅仅是将关键词放入文章中；而是要构建真正帮助读者的全面、信息丰富的资源。

这种相关性向 百度、必应、Google 等搜索引擎发出信号，表明您的内容具有权威性，值得获得高排名。

将访客转化为潜在客户

吸引流量是一回事，但将流量转化为潜在客户才是真正的奇迹。

高质量的内容加上相关性可以带来更多来自搜索的流量，并为您的公司带来更多收益。这意味着要确保每一条内容不仅能提供信息，还能顺利引导读者采取下一步行动

无论是填写联系表格、订阅简报还是致电您的公司

有效的号召性用语 (CTA)、清晰的网站导航和信任信号（例如推荐和案例研究）在这里发挥着至关重要的作用。

制定成功的律师事务所网站内容策略的 10 个步骤

无论您是处理车祸索赔的人身伤害律师还是刑事辩护律师事务所，您律师事务所的内容都需要引起那些在您的特定法律领域寻求帮助的人的共鸣。当我们制定内容营销计划以接触这些潜在客户时，有 10 个关键步骤可以实现这一点。

1、进行目标市场研究

第一步是了解你的目标受众是谁，这样你才能为这些人创建合适的内容。在写字之前，你需要正确识别你的目标市场和理想客户。以下是你在开发这种有用内容时需要考虑的一些问题。

• 您的理想客户的收入范围是多少？
• 您想办理什么类型的案件？
• 您希望针对哪个物理区域来吸引新客户？
• 还有哪些人口统计信息可以区分您的客户构成？

这里的目标是理解和开发角色，即理想客户的详细分类。我们需要很好地理解这一点，这包括他们是谁，他们的痛点是什么，以及我们如何帮助他们，以便这种形式的法律内容营销对您有效。

2、进行竞争对手研究

尽管法律行业竞争激烈，但您可能已经了解当地的竞争对手。您访问过他们的网站吗？他们是否在网上、通过播客或案例研究提供有价值的内容？关键是要知道他们在做什么。我们希望重点关注几个关键领域：

• 您的竞争对手在哪些方面做得好？通过了解他们哪些方面做得好，我们可以更好地理解背后的“原因”。例如，他们可能有白皮书，为高端客户分解复杂的公司法案例研究。正是这种高质量的内容和免费资源帮助他们吸引了一些付费最高的客户。
  
  另一方面，他们可能有一个超级友好、没有行话的博客和社交媒体帐户，他们在那里建立了强大的在线形象，以吸引那些正在经历困难时期的人。
• 他们缺少什么？作为客户，请关注他们的网页和整个网站。他们的网站缺少什么？也许它没有深入的内容页面。他们可能没有任何律师照片。他们的网站可能充斥着难以阅读的信息。

通过了解您的竞争对手所面临的困难，我们可以找到超越他们的方法。您如何利用他们自身 SEO 策略中的弱点来超越他们的网站？除了您提供的法律服务之外，还要重点关注内容。

我们的内容创建方法旨在满足您的潜在客户的需求和搜索引擎的排名要求。然而，最终，我们希望确保您的律师事务所网站是您所在实践领域中最好的律师网站。

3、进行关键字研究

律师事务所SEO的一个组成部分是了解关键词。我们专门为此写了一整章，因为关键词分析对你的营销工作非常重要。但是，它如何应用于内容营销呢？作为起点，对你的业务领域进行一些关键词研究至关重要。

你需要知道以下内容，谁在为最适合你律师事务所的关键词排名？通过百度搜索你列出的关键词来查看你的竞争对手，看看谁在算法中排名领先于你。

你的网站需要什么才能开始为这些关键词排名？

这需要一些关于关键词和竞争的知识，但这是这个过程的下一步。关键词研究和竞争对手分析有很大的重叠。目标是了解你当地的竞争对手在哪些查询上排名，以便你可以定位适当的关键词。

找出他们的关键词策略中的差距也非常有帮助。这些是你可以定位到的空缺，内容丰富，开始为他们排名，而不是不得不竞争你的竞争对手已经在算法中排名的一些更有竞争力的关键词。

4、打造内容中心

您需要针对其中一种内容类型来优化您的网站，那就是中心。内容中心是您内容的核心部分，也是您律师事务所最大、最重要的组成部分。这些内容往往与您的执业领域有关。

例如，离婚律师应该有一个关于离婚法规的页面。这个中心是一个很好的着陆页，还可以包含指向辐条或进一步细分信息并帮助您定位其他关键字的页面的内部链接。

中心有助于优化您网站的站内搜索引擎优化。您应该以这种中心辐射模型来组织您的内容。这是大多数律师网站的核心格式之一，因为它可以通过以下方式帮助人们：

• 它有助于 SEO，这意味着它可以吸引人们访问您的网站。
• 搜索引擎可以浏览您的律师事务所网站。
• 访问者可以从这些中心登陆页面深入网站，增强品牌知名度并充分投入其中。
• 它有助于鼓励他们点击以获得更多见解。
• 他们可以在需要时参考您的网站获取高质量的信息。

这创造了有价值的内容，可以帮助任何在解决法律问题的过程中需要支持和指导的人。

5、让你的内容与你的品牌保持一致

当有人访问您的网站时，他们应该获得与在头条、抖音等社交媒体平台上找到您或在其他网站上阅读您撰写的内容时相同的感觉。

这里的目标是创建一个单一的品牌形象，无论人们在哪里或如何与您的公司联系，他们都会记住它。

例如，您所在的城市可能有一位律师，您因为他们的品牌而知道他们。他们可能有一个朗朗上口的口号，出现在城市的每个广告牌上，或者一个让您恼火的广播信息，因为您可以重复整件事。

您的在线品牌的目标是让相同的信息、风格、颜色模式、措辞和细节从一个地方到另一个地方都相同，以便人们记住您。

那么，我们如何在网上保持贵公司的品牌一致性？

我们通过多种方式做到这一点，始终创建能够反映您既定目标、价值观和身份的内容。例如，问这些问题：

您想使用什么语气？例如，我们经常会遇到一些律师，他们想要强调自己是客户权利的积极捍卫者。其他律师则希望语气更轻松、更温和，并且不以任何方式以销售为导向。

您的目标受众和客户是谁？您创建的内容需要反映他们的需求和目标。我们希望通过提供有价值的信息来回答他们的问题并解决他们的问题。您的客户经常问您什么？

您的业务领域是什么？您创建的内容还需要清楚地代表您的业务领域。它应该切中要点，清楚地传达您的工作。

贵公司的核心价值观是什么？一个简单的基于信息的网站是可以的，但它不会让人印象深刻。相反，您应该努力建立一个明确贵公司的使命和价值观的网站。让您的热情通过内容来帮助品牌推广。

6、构建你的内容漏斗

内容漏斗是一种以客户为中心的营销模式，针对购买过程的每个阶段的客户。它有助于引导他们进入转化阶段并赢得他们的业务。您的内容漏斗应该服务于购买过程的三个阶段：认知、考虑和转化。

认知

这是流程的初始阶段，客户正在寻求帮助解决问题。也许他们刚收到一张罚单，或者他们正在因为医疗事故考虑起诉他们的医生和医院。他们可能还没有准备好购买，但他们想要有关特定主题的信息。例如，他们可能想知道他们是否可以对抗罚单，或者他们是否有理由起诉医疗事故。

在认知阶段，目标是创建能够满足他们疑问的内容。了解您的客户可以让您创建能够回答他们最常见问题的内容。例如，他们可能会考虑这样的问题：“我该如何对抗超速罚单？”或者他们可能会问：“我的医生误诊了我。我可以起诉吗？”那么您的内容应该为他们回答这些问题，帮助他们立即了解您律师事务所的价值。

考虑

第二步发生在潜在客户评估解决问题的选项时。此时他们可能不仅在收集信息，而且还在考虑多家律师事务所，以确定哪一家最适合他们的需求。他们正在思考，考虑下一步的行动。

要在此阶段接触到他们，您制作的内容需要关注为什么他们应该信任您。也许您帮助推翻了最多的超速不合理罚单。您可能是一名律师，可以为他们提供免费咨询，以解决他们的医疗事故案件。

您在此阶段发布的内容应该非常有针对性。关于特定法律问题的博客文章、解释法律代理价值的帖子以及客户评论和推荐都是漏斗此阶段的好策略。

转换

最后阶段是转化阶段。这是用户决定是否要聘请律师事务所以及哪家律师事务所将获得他们的业务的时候。

在此阶段，一个人知道他们想要做些什么来解决他们的问题，他们可能已经准备好采取行动。我们可以使用内容营销来帮助他们做出联系和与您合作的最佳决定。我们的目标是说服客户选择您的律师事务所。

为了将他们转化为您的客户，您的网站应该有带有号召性用语 (CTA) 的页面。号召性用语是一种告诉读者该做什么或您希望他们采取什么行动的方式。这就是他们点击该按钮并进入您的联系表单的方式。

有各种类型的 CTA 可供使用。这可能包括允许他们致电您的按钮、他们可以填写的网站页面上的内容表单以及鼓励他们采取行动的链接。后续电子邮件是漏斗这一阶段的另一个重要组成部分。

您应该创建针对此漏斗每个级别的客户的内容。这样做有助于最大限度地提高客户转化率 — 这意味着更多访问您网站的人将成为客户。您的部分内容将适用于渠道的多个阶段。

7、创建内容时间表

到目前为止，您制作了一些很棒的内容。它确实与您希望公司打造的品牌产生了共鸣。现在，让我们来努力保持一致性。

您应该有一个时间表，概述您即将制作和发布的所有内容。这可以让您保持一致的新内容流，这有助于让您的所有内容更有效地提高您网站的排名。

它还允许您通过查看指标来评估哪些类型的内容最适合您。有效的内容日历不仅仅是带有日期的博客文章列表。此日历应包括多种工具和详细信息，包括以下内容。

分销渠道

人们如何找到您的内容？您应该注意每条内容将使用哪些分发渠道。例如，您要发送什么内容：

• 电子邮件活动
• 博客文章
• 网站内容
• 社交媒体帖子
• 站外内容用于反向链接

目标受众

接下来，确定每篇内容的目标受众。这些人会阅读内容，发现内容有价值，并访问您的网站。根据定义，此时您可以构建最适合特定受众需求的内容。

目标

您的内容策略目标是什么？明确您的目标，并使其尽可能精确。这样，您就可以通过查看指标来衡量所用策略的有效性——有多少潜在客户进来，谁在点击链接，以及他们采取了什么行动。

对于许多律师事务所来说，目标是通过网站产生更多的潜在客户。在这种情况下，您可以通过测量访问您网站的流量或访问者数量来跟踪您的表现。

对于那些以推动更多转化为目标的人来说，您可能希望衡量网站流量与转化的比率。在这里概述您的具体目标，以便您能够了解您的表现。如果您没有看到任何结果，那么您可能正在对所制作的内容进行更改，直到获得所需的结果。

发布时间表

您的日程安排还应使您能够在必要时进行修改。例如，您可能希望更改发布频率。至关重要的是，您应该定期重新查看内容日历，以评估您的有效性并根据需要进行调整。

8、寻找客座发帖机会

下一步是寻找其他网站上的客座发帖机会或位置，以便您发布文章。联系那些声誉良好、域名权威性高的网站，即在搜索引擎算法中排名靠前的网站。主动为他们创建客座帖子。

作为一名律师，如果您提供的内容不是销售材料，而是为他们的读者提供价值，他们可能会至少在某种程度上对您提供的内容感兴趣。对您来说，这样做的好处是，它可以创建高质量的反向链接，帮助人们找到您的网站，并帮助 搜索引擎看到其价值。

您还可以在您的领域内建立网络，以找到一些其他可以发布客座帖子的地方。例如，您可以出现在您所在领域值得信赖的资源的播客中。他们会在链接到播客时在其网站上包含指向您网站的链接。

您也可以联系其他新闻媒体的记者或编辑，让他们可以引用你的文章。虽然你不会因此获得报酬，但你确实会从高价值和信誉良好的新闻网站获得宣传和反向链接。

9、创建可链接的内容资产

您创建的内容必须非常有价值，以便其他网站愿意使用它。它内容深入、文笔流畅、非常有趣且易于理解。其他网站想要高质量的内容，因为坦率地说，创建它并不容易。然而，他们知道他们的客户和读者想要并需要它。

如果您可以创建真正引人注目的内容，这可以帮助您获得信誉良好的网站的反向链接。它有助于提高您自己网站的域名评级。同时，搜索引擎 对您内容的评估可以帮助您再次提升。

什么类型的高质量可链接内容最好？

• 分解信息或提供非常具体价值的视频
• 电子书是特定主题或操作指南的资源
• 资源库中充满了有价值的非销售内容
• 帮助人们解决问题的免费工具和计算器

10、跟踪你的结果

到目前为止，您已经创建了一些精彩的内容，并且您确信潜在客户会开始涌入（请记住，这需要时间！）。

如果您不跟踪结果，您就无法知道内容营销策略的哪些部分有效。您也不知道哪些方法没有产生足够的收入和收益来支持其继续使用。随时调整内容非常常见。但是，这里最重要的是关注哪些方法对您的特定网站有效，哪些方法无效。以下是您应该跟踪的内容：

• 对于拥入网站流量，请查看用户（新用户和回访用户）、跳出率、页面浏览量、表单填写和转化率。
• 对于社交媒体内容，请查看浏览量、分享量、点赞量和点击量。
• 对于电子邮件内容，查看电子邮件的打开率和点击率。
• 对于您的整个策略，请考虑您接到的电话数量以及策略实施前潜在客户的总体增长情况。

优化内容营销的技巧

我们如何才能使这一切发挥作用，从而创造您律师事务所想要和需要的线索？

打持久战

到目前为止，内容营销最重要的目标是时间。您的内容不仅需要与当前相关，而且需要与未来数月和数年相关。它将在这段时间内继续为您服务。

您还需要定期重新审视您的内容并进行更新。至少每 12 到 24 个月更新一次，以确保其仍然相关且准确。这些类型的内容更新可以帮助您获得更多流量并维持流量。

您可以通过添加更多相关和最新的统计数据、纳入新信息以完善内容以及刷新页面外观来实现这一点。这些变化会带来回报。

尝试不同类型的内容

不要只局限于一个领域。许多客户只想制作博客。这不是最有效的策略。根据您的目标受众，您可能需要考虑新的服务页面、视频、电子书、播客、电子邮件通讯等。

短视频的投资回报率是所有社交媒体营销策略中最高的。短视频也可以重新用于 抖音、微信视频号和B站（Bilibili）其他社交媒体平台，使其成为一种非常通用的内容风格。

不过要小心，因为低质量的视频会损害您吸引客户的机会，而不是提供帮助。

这里最有价值的是制作一个提供真正有价值的东西的视频。如果您的观众没有获得一些额外的知识，那么您就让他们得不到他们需要的东西。

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